На сколько цены на квартиры превышают ее реальную стоимость

 

Почему так дорого?

В целом цена, заявленная продавцами на недвижимость, превышает реальную стоимость на 10 - 20% и это по самым грубым подсчетам. Все собственники уверены, что их квартира уникальна, расположена в самом лучшем месте и стоит всех своих денег до копейки…. Поэтому, часто выставив ее на продажу, владельцы не только долгое время удерживают на нее объявленную цену, но иногда даже и пытаются ее повышать.

Как собственники определяют цену на свое жилье

В основном все очень просто. Какую цену выставить человек решает посмотрев объявления на продажу аналогичных квартир в его же и соседних домах, в районе расположения квартиры и на соседних станциях метро.

А поскольку везде живут люди, которые так же считают свой дом и квартиру уникальными до последнего гвоздя, то и цена складывается с неслабым ее завышением. И висят эти объявления безрезультатно по 9-12 месяцев, а бывает и по несколько лет. Основной девиз  у таких продавцов – «Кому надо тот возьмет». Но к сожалению никому по такой цене ничего не надо и не то что брать, даже смотреть не хотят.

Есть ли смысл торговаться?

Торг на квартиру обязателен. К счастью нас окружает достаточное количество адекватных людей, которым действительно нужно продать квартиру и сделать это как можно быстрее. Поэтому и цена у них завышена не слишком сильно и к обсуждению цены такие люди относятся вполне лояльно. Следовательно, торг весьма уместен и даже необходим

 Как вести торг по квартире

Подготовка к торгу

Подготовиться необходимо к любому мероприятию, а к такому ответственному как покупка недвижимости мы будем готовиться как к бою. Узнаем все сильные и слабые места противника, составим план наступления и варианты компромиссов (на всякий случай).

Что мы будем выяснять:

• Определяем реальную стоимость на квартиру и цену аналогичных квартир по району
• Выявляем недостатки. К чему мы можем придраться (состояние квартиры, перепланировки, отсутствие балкона, нет лифта, низкая этажность дома, первый или второй этаж и т.д.)
• Узнаем слабые места продавца. Как долго он продает свое жилье. Если срок продажи затянулся, а покупателей по-прежнему нету, то высока вероятность получить хорошую скидку от собственника.
• Как быстро ему необходимы деньги (у него уже подобрана альтернатива и она может «уйти», выезд на другое место жительства, срочное погашение долгов и т.д.)
• Есть ли еще покупатели на квартиру (реальные, а не выдуманные продавцом). Как часто он показывает квартиру, много ли звонков в неделю (месяц, квартал).
• Подсчитайте количество предложений по продаже аналогичных квартир в районе (ближайшие станции метро). Чем их больше, тем выше вероятность убедить продавца о снижении цены.
• Оцените свои преимущества как покупателя или просто представьте ситуацию так, что вы станете выглядеть идеальным покупателем. К примеру:

• покупаете квартиру сразу и вам не нужно для этого продавать свою недвижимость (сложность и длительность процедуры покупки)
• у вас “свободные деньги” и не нужно брать заем у банка (не нужно ждать одобрения и оформления)
• ипотечные деньги (нужная сумма гарантировано будет и все пройдет под контролем банка)
• иные причины стать лучшим покупателем…

• Определите текущую ситуацию на рынке. Цены растут или падают. Причем любую ситуацию можно обыграть как повод к быстрой продаже квартиры

 

После того как информация собрана и обобщена можно начинать разговор о снижении цены на недвижимость продавца.

Кроме объективных условий имеет значение и то на сколько убедительны и настойчивы вы будете, от умения вести переговоры и гибкости в них

Торг это целое искусство, есть определенные техники и схемы проведения переговоров по цене. Иногда они могут затягиваться на довольно продолжительное время, но если этими переговорами занимаются люди с соответствующей подготовкой – успех гарантирован.

В нашем агентстве уделяется очень много времени для подготовки специалистов именно по переговорам о снижении цены. Поэтому покупая недвижимость для наших клиентов мы ни разу не взяли квартиру за ту цену, которую предлагал изначально продавец.

Позвоните и мы подскажем вам на сколько цена предлагаемой вам квартиры (или выбранной вами недвижимости) соответствует ее реальной стоимости. В случае необходимости наши агенты проведут переговоры с продавцом, и вы сможете приобрести выбранную квартиру уже совсем по другой стоимости.